Gestion Commerciale & marketing
Elaboration d’un plan commercial
Formation Qualifiante
Cette formation fournit les compétences nécessaires pour élaborer un plan commercial efficace qui aligne les objectifs stratégiques de l’entreprise avec ses capacités opérationnelles.
Un plan commercial bien structuré est essentiel pour guider l’organisation vers ses objectifs, optimiser les ressources et mesurer les résultats.
Cette formation s’adresse aux chefs de projet, aux responsables de développement commercial, aux managers, et aux entrepreneurs.
- Comprendre les éléments clés d’un plan commercial réussi.
- Savoir élaborer un plan commercial adapté à l’organisation.
- Acquérir des outils pour évaluer et ajuster le plan au fil du temps.
- Alignement des activités commerciales avec la vision stratégique de l’entreprise.
- Amélioration de la prise de décision grâce à une meilleure connaissance du marché.
- Identification des opportunités de croissance et des menaces potentielles.
3 jours
- Introduction à l’élaboration d’un plan commercial :
- Importance et objectifs d’un plan commercial.
- Composantes clés d’un plan commercial.
- Analyse du marché :
- Étude de marché et identification des segments cibles.
- Analyse de la concurrence et positionnement.
- Stratégies commerciales :
- Développement de stratégies de marketing et de vente.
- Élaboration d’un plan d’action détaillé.
- Évaluation et suivi :
- Établissement d’indicateurs de performance.
- Méthodes pour ajuster le plan en fonction des résultats.
- Ateliers pratiques :Élaboration d’un plan commercial en groupe sur des études de cas.