Gestion Commerciale & marketing
Le leadership commercial
Formation Qualifiante
Cette formation vise à développer les compétences en leadership spécifiques au domaine commercial, permettant aux participants de guider leurs équipes vers le succès et l’atteinte des objectifs de vente.
Un bon leader commercial inspire, motive et dirige son équipe vers l’atteinte des résultats. Cette formation aide les participants à renforcer leur capacité à influencer et à mobiliser les équipes.
Cette formation s’adresse aux managers commerciaux, chefs d’équipe, directeurs des ventes, et à toute personne souhaitant développer ses compétences en leadership.
- Comprendre les caractéristiques d’un leader commercial efficace.
- Apprendre à motiver et à inspirer une équipe de vente.
- Développer des compétences en gestion de la performance et du changement.
- Amélioration de la performance de l’équipe de vente.
- Renforcement de la culture d’entreprise axée sur la performance.
- Augmentation de la satisfaction et de la rétention des employés.
2 jours
Programme a reviser :
- Introduction au leadership commercial :
- Différences entre gestion et leadership.
- Rôles et responsabilités d’un leader commercial.
- Styles de leadership :
- Identifier son style de leadership et son impact sur l’équipe.
- Adapter son style de leadership aux besoins de l’équipe.
- Motivation et engagement :
- Techniques pour motiver les équipes de vente.
- Création d’un environnement de travail positif et productif.
- Gestion de la performance :
- Établir des objectifs clairs et mesurables.
- Utiliser le feedback pour améliorer la performance.
- Ateliers pratiques :
- Études de cas et jeux de rôle pour renforcer les compétences de leadership.