Gestion Commerciale & marketing
Les techniques d’étude du marché pour la conquête de nouveaux clients
Formation Qualifiante
Cette formation se concentre sur les méthodes et outils d’étude de marché, permettant aux participants d’identifier et d’analyser les besoins des clients potentiels pour développer des stratégies d’acquisition efficaces.
Comprendre le marché est essentiel pour conquérir de nouveaux clients. Les bonnes techniques d’étude permettent de mieux cibler les offres et d’augmenter les chances de succès commercial.
Cette formation s’adresse aux responsables marketing, chefs de produit, commerciaux, et à toute personne impliquée dans le développement de nouvelles clientèles.
- Maîtriser les techniques d’étude de marché adaptées aux différents secteurs.
- Savoir collecter et analyser des données pertinentes pour le développement commercial.
- Identifier des segments de marché et élaborer des profils de clients idéaux.
- Amélioration de la compréhension des besoins des clients.
- Augmentation des taux de conversion grâce à des ciblages précis.
- Renforcement de la stratégie commerciale globale de l’entreprise.
3 jours
- Introduction à l’étude de marché :
- Concepts fondamentaux et importance de l’étude de marché.
- Types d’études (quantitatives et qualitatives).
- Techniques de collecte de données :
- Méthodes de recherche primaire et secondaire.
- Outils et techniques pour mener des enquêtes et des interviews.
- Analyse des données :
- Outils d’analyse (statistiques, SWOT, matrices).
- Interprétation des résultats et identification des tendances.
- Segmentation de marché :
- Identification et définition des segments de clients.
- Élaboration de personas pour une meilleure ciblage.
- Ateliers pratiques :
- Études de cas et exercices pratiques pour appliquer les concepts.